Покупка квартиры по оптимальной цене - непростое дело, многие собственники стремятся продать свое жилье по завышенной стоимости. Однако у покупателя есть возможность приобрести квартиру на более выгодных условиях, если обратить внимание на недостатки, позволяющие просить о скидке. Рассмотрим факторы, влияющие на цену и помогающие покупателю снизить ее.
Недавнее оформление в собственность. Если недвижимость относительно недавно перешла в собственность, например, по наследству, это может быть аргументом для торга. Многие покупатели избегают таких квартир из-за рисков, связанных с возможными спорами между наследниками, поэтому наследники часто идут на уступки по цене - скидка может достигать 8-10%.
Давний ремонт и другие недостатки квартиры. Неудовлетворительное состояние жилья, требующее существенного ремонта, также дает возможность для торга и снижения цены. Поводом для скидки могут служить проблемы с сантехникой, вентиляцией, окнами или дверями, а также неудачное расположение дома рядом с промышленными объектами или некрасивый вид из окна. В таких случаях цена может быть снижена на 2-3%.
Залоговая квартира. Если жилье куплено на заемные средства и находится в залоге, продавец, как правило, стремится быстро его продать, чтобы погасить долг перед банком. Такие объекты обычно продаются со скидкой 5-7% от рыночной стоимости.
Возраст и состояние дома. Даже если сама квартира в хорошем состоянии, но дом и подъезд находятся в плохом состоянии, это может позволить покупателю рассчитывать на дисконт 3-5%.
Спешка продавца и альтернативная сделка. Если продавец торопится продать квартиру, а покупатель готов предложить приемлемую для него цену, сделка может состояться со скидкой 5-6%. Это также актуально, если сделка является альтернативной, то есть покупатель уже выбрал другой объект и не может ждать.
Плохая локация и шумное соседство. Неудачное расположение дома, например, с плохой транспортной доступностью или рядом с промышленными объектами, может позволить покупателю рассчитывать на дисконт до 9-10%.
Неудачный этаж. Квартиры на первом, последнем или 4-5 этажах в домах без лифта также могут стоить дешевле - скидка в этом случае составит около 2%.